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빛나고 강렬한, 유난희의 매력

2019-12-27 10:03

진행 : 전영미 기자  |  취재 : 강부연 기자  |  사진(제공) : 신유나 신유나스튜디오

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국내 최초 쇼핑호스트 1호, 업계 최초 1분당 매출 1억원 돌파, 자신의 이름을 건 프로그램을 진행하는 쇼핑호스트 1호. 국내 최고의 쇼핑호스트지만 늘 새로운 것을 개척해나가며 ‘최초’를 위해 비상하는 매력적인 그녀 유난희를 만났다.

스타일리스트 홍은화
헤어 이민이(에이바이봄 02-516-8765)
메이크업 김미소(애브뉴준오 02-2138-0605)
오버사이즈의 네이비 슈트는 오프닝 넘버. 이너웨어로 입은 보디 슈트와 실버 라운드 쇼트 네크리스는 모두 H&M. 화이트 앵클 힐은 모노바비.
요즘 어떻게 지내세요. 그 어느 때보다도 바쁘게 지내고 있어요. 집과 방송사만 오갈 정도로요. 제 이름을 건 <유난희쇼>라는 프로그램을 통해 패션과 뷰티, 생활용품에 이르기까지 다양한 제품을 소개하고 있어요. 단순히 제품을 소개하는 쇼핑호스트가 아닌, 브랜드 디렉터와 라이프스타일러의 일까지 병행하다 보니 하루가 너무 짧게 느껴질 정도네요.

유난희 하면 ‘매진’이 먼저 떠오릅니다. 이제껏 몇 번의 매진을 기록했는지요. 솔직히 세어본 적은 없어요. 쇼핑호스트로 일한 지 20년이 넘었거든요. 매진보다는 매진에 실패한 방송을 꼽는 게 훨씬 쉬울 것 같아요. 그건 비교적 적은 편이니까요.(웃음)

매진 노하우가 있다면요. 보통 쇼핑호스트들은 회사에서 정해준 물건을 판매하는 경우가 많은 편인 데 비해, 저만의 스타일은 제가 선택한 제품을 판매한다는 거예요. 제가 평상시 사용하는 제품 중에서 좋았던 것을 제안하기도 하고 혹은 업체에서 먼저 제안을 주시기도 하지요. 만약 그런 경우에는 검증 과정을 거치고요. 먼저 회사 소개서부터 받아서 탄탄한 회사인지 또 확실한 캐릭터를 갖추고 있어 이야깃거리가 있는지를 체크해요. 회사가 탄탄하다면 이후 제품을 직접 사용해보고 제품을 픽합니다. 다만 제품을 선택했다고 하더라도 그대로 가는 것이 아니라 제가 소비자의 입장이 되어서 바꿀 것이 있다면 과감하게 어필하기도 하지요. 화장품의 경우 성분은 좋지만 제형에 변화가 필요한 경우도 있고, 내용물은 좋지만 포장지나 가격 선정에 문제가 있는 경우도 있거든요. 방송되는 것이 10개의 제품이라면 그중 제 의견이 반영된 제품이 8개 정도 된다고 보시면 돼요. 제가 너무 까다롭게 구는 것 같지만 이렇게 선택한 제품들은 개인적으로 애정도 생기기 때문에 방송에서 더 자신감 있게 소개할 수 있어요. 그 마음이 시청자들에게 전달되었기 때문에 완판 역시 가능하고요.

좀 더 구체적으로 유난희가 제안하는 제품은 어떤 것인가요. 우리나라 홈쇼핑의 역사는 20년이 넘었어요. 저 역시 그 역사와 함께해왔기에 홈쇼핑이 주는 고정관념이 무엇인지 너무나 잘 알고 있죠. 그동안 많은 변화를 거듭해왔음에도 불구하고 홈쇼핑에는 변하지 않는 공식 같은 것들이 있어요. 수익구조가 안정적이어야 하기 때문인데, 의류의 경우 품목에 따라 가격과 구성, 컬러까지 정해져 있죠. 화장품 역시 가격과 구성이 거의 정해져 있다고 해도 과언이 아니에요. 그러나 소비자 입장에서는 백화점에서 물건을 사고 싶지만 가격이 비싸고, 홈쇼핑은 백화점에 비해 가격은 저렴하지만 필요 없는 구성까지 사야 하는 딜레마에 빠질 때가 많아요. 저는 그 중간이 없다는 것이 안타깝더라고요. 최근 샘소나이트 그룹의 아메리칸투어리스터 브랜드와 컬래버레이션을 진행해 트렁크가 나왔어요. 대부분 트렁크 2~3개를 주고 가격은 10만원대로 판매하는 게 홈쇼핑의 툴인데, 품질과 가치를 올리고 트렁크 1개에 가격은 20만원대를 제안했습니다. 관계자 모두가 만류했지만 제 고집을 꺾지 못했죠. 상품은 생각했던 것처럼 히트를 쳤고요.

얼마 전 성악가 김동규 씨가 “유난희 씨를 좋아했었다”고 한 프로그램에서 고백하는 것을 봤습니다. 방송이 기사화되자 댓글에 남편분이 화를 내셨을 것 같다는 내용이 많았어요.(웃음) 아니요.(웃음) 더 잘해주던걸요. 프로그램 촬영할 때 담당 PD님에게 그 내용은 조금 민감하니 빼달라고 말씀드렸는데 오히려 다 빼고 그것만 넣으셨더라고요.(웃음) 방송은 남편과 함께 봤어요. 저는 그 부분에서 조금 민망했는데 남편은 아무렇지 않게 보더라고요. 방송이 끝난 후에 주방에 가서 물을 따르더니 평소 같으면 물어보지도 않았을 텐데 “물 줄까?” 하고 다정하게 말해서 가끔 이런 자극도 필요하구나 하고 웃었어요. 결혼 생활을 하면서 서로 이런 문제로 다툰 적이 없거든요. 제가 평소 스모키 화장을 즐기고 회사에서도 손 들고 할 말 다 하는 편이라 그런지 남성분들이 다가오지도 않을뿐더러 남편 말고는 이성으로 느낀 남자도 없었어요.

학창 시절엔 숙명여대 3대 퀸카였다고 들었어요. 배우 문희경 씨가 방송에서 말해서 한동안 회자되었어요. 제가 기억하는 희경 씨는 예쁘기도 했지만 샹송 대회에서 대상을 타기도 하는 등 재능이 많았던 것으로 기억해요. 사실 제가 퀸카였는지는 잘 몰랐고 버스에서 내리면 따라오는 남학생이나 쪽지를 주는 남학생 정도는 있었던 것 같아요.
 
 
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레더 셔츠는 오앨. 레더 소재 벨티드 스커트는 H&M. 이어링은 쥬얼카운티. 왼쪽 위부터 마퀴즈 투라인 골드 링은 폴브리알, 폴리시드 골드 링은 판도라, 오른쪽 다격형 골드 링은 판도라.

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시스루 콤비 보디 슈트와 팬츠는 모두 H&M. 레드 스틸레토 힐은 스타일리스트 소장품. 하프 펄 네크리스는 에르게. 리얼 펄 네크리스와 달 모양의 네크리스는 모두 앵브록스. 롱 네크리스는 모니카 비나더.

피부가 정말 고우세요. 동안 피부의 노하우가 있다면요. 40대까지는 고가의 브랜드 화장품만 사용하고 특별히 관리를 받지는 않았지만 40대 후반부터는 피부과에 꾸준히 다니고 있어요. 특히 토닝과 탄력 관리에 집중하고 있고요. 또 평소 스모키 화장을 즐기기도 하고 요즘은 미세먼지도 많아 딥클렌징에 신경 쓰는 편이에요. 전용 클렌저로 포인트 메이크업을 꼼꼼하게 지운 뒤에 오일 베이스의 클렌징 제품을 사용해 클렌징하고 세안 후 부드러운 크림이나 겔 타입의 클렌저로 한 번 더 클렌징해줘요. 이때 뷰티 디바이스를 사용해 총 3단계 클렌징을 합니다. 이후에는 기능성 화장품을 사용해 집중 케어해주는 편이고요. 또 평소 건강보조식품도 꾸준하게 섭취하고 있어요. 이너뷰티 역시 스킨케어 못지않게 중요하거든요.

제품 선택에 깐깐한 유난희 씨가 사용하는 기능성 제품은 무엇일지 궁금해요. 젊었을 때는 제품 자체의 성분이나 기능을 보기보다는 브랜드를 보는 편이었어요. 지금은 기초 제품을 모두 기능성 제품만 사용해요. 최근 제가 방송한 제품 중에 ‘더미코스 파워인텐스 크림’을 권하고 싶어요. 요즘처럼 건조한 계절에 적합한 제품인데요, 탄력이 떨어지기 시작한 분들이라면 더욱 추천해드리고 싶어요. 저도 요즘 애용하고 있거든요. 특히 저녁에 바르고 자면 아침에 피부가 쫀쫀하면서도 촉촉한 느낌이에요. 이렇게 좋은 제품을 만날 때마다 쇼핑호스트가 되길 잘했다 하는 생각이 들어요. 저에게 꼭 필요한 제품을 적절한 시기에 만나니 저에게도 도움이 되고 또 방송을 통해 시너지를 얻을 수도 있으니까요.

오늘 화보 촬영을 하다 보니 어떤 옷이든 척척 소화하네요. 옷을 즐기고 좋아하는 게 느껴져요. 방송을 하지 않았다면 프랑스 파리에 유학해 의상 디자이너가 됐을 것 같아요. 대학생 때는 옷을 사기 위해 아르바이트를 했어요. 물론 아르바이트로 번 돈으로 모두 옷을 샀고요. 톰보이, 비아트, 미끄마끄 등 그 당시 학생 신분으로 사기에는 꽤 고가였던 옷들을 즐겨 입었지요. 그때 그 경험들이 어쩌면 지금의 유난희를 있게 만든 자양분이 된 것 같기도 해요.

2020년 이루고 싶은 소망은 무엇인가요. 얼마 전에 만난 후배가 그런 말을 하더군요. 선배처럼 5개 홈쇼핑을 다 누빈 쇼핑호스트는 없을 거라고, 그런 의미에서 홈쇼핑계의 그랜드슬램을 달성했다고요. 저는 국내 최초 쇼핑호스트이기도 했고 자신의 이름을 건 프로그램을 진행하는 최초의 쇼핑호스트이기도 해요. 그런데 그 ‘최초’라는 것이 개척자이다 보니 가시밭길을 걷지 않을 수 없더라고요. 회사에 소속된 쇼핑호스트들 입장에서는 외부에서 제품을 가지고 와서 판매하는 제가 곱게 보이지만은 않았겠죠. 지금은 저를 따라 3~4명의 쇼핑호스트들이 저와 같은 길을 걷고 있어요. 그런데 제가 정말 하고 싶은 건 상품뿐만 아니라 마음이 맞는 MD, PD 등이 한 팀이 되어 움직이는 거예요. 방송사에서는 시간을 빌려주고 우리 팀이 그 시간을 사는 거죠. 그 역시 최초가 될 것이고 또 과정이 순탄치만은 않겠지만 언제나 그랬던 것처럼 ‘최고’보다 ‘최초’가 좋은 걸 어쩌겠어요.(웃음)
 
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러플 리본 블라우스는 로맨시크. 그레이 팬츠는 자라. 왼쪽 사진의 진주 장식 골드 이어커프는 오리지날 오브젝트. 오른쪽 사진의 골드 이어링은 EOU STUDIO for HAGO. 블랙 부츠는 알도.

{  her favorite items  }
 
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더미코스 파워인텐스 크림 피부 DNA와 100% 일치하는 성장인자 단백질인 특허성분 FGF7이 함유되어 피부에 영양을 공급하고 탄력에 도움을 주는 토털 케어 크림.
닥터필 필름형 프로폴리스 프로폴리스 농축액을 40% 함유해 입 안에 넣자마자 바로 흡수되어 목의 컨디션을 좋아지게 해준다.
뉴트리원 콜라겐 구미 하루 5개 섭취로 콜라겐 하루 섭취량을 만족시키는 고함량 콜라겐 구미.
 
 

 
매진의 여왕 유난희가 추천하는 NO.1 크림
 
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최근 사용한 기능성 스킨케어 제품 중에 가장 효과가 있었던 제품을 추천해달라는 질문에 쇼핑호스트 유난희는 더미코스의 ‘파워인텐스 크림’을 추천했다. 유난희는 평소 직접 제품을 사용해보고 깐깐하게 선택하기로 유명하다. 특히 스킨케어의 경우 한 달 이상 제품 테스트 기간을 갖는다. 이렇게 선택된 제품은 대부분의 방송에서 ‘매진’된다.

“홈쇼핑에 소개하기 위해 제품을 테스트할 때는 다른 스킨과 같은 기초 제품도 전혀 바르지 않은 상태에서 테스트 제품만 사용해보곤 해요. ‘파워인텐스 크림’은 처음 발랐을 때만 해도 피부가 좀 땅기는 느낌이 들더라고요. 그런데 다음 날 아침 피부가 굉장히 촉촉하고 부드러워져서 놀랐어요. 분명 처음 발랐을 때는 땅기는 느낌이 있었거든요. 알고 보니 보툴리늄 성분이 함유돼 있어서 처음 발랐을 때는 땅기는 느낌이 들 수 있다고 하더라고요. 제품력에 확신이 드니 이제 성분이 궁금하더군요. 그래서 직접 원료가 만들어지는 곳을 찾아가보니 화장품 회사가 아닌 의료기구와 제약제품을 만드는 곳이었어요.”

더미코스 브랜드를 론칭한 ㈜인스코비는 20년간의 단백질 분야 연구 실적과 뛰어난 제조기술 및 관련 특허를 갖고 있는 기업이다. 원래 의료기구를 만들던 회사였는데 화상 환자를 위한 의료용 제품을 개발하다 만들어낸 화장품이 바로 ‘파워인텐스 크림’이다. 파워인텐스 크림은 기존에 없던 유효 성분 ‘FGF7’을 함유하고 있다.

화상 환자들에게 제일 중요한 것은 피부 세포 재생이다. 일반 화장품에 함유되어 있으며 피부 재생 하면 떠오르는 EGF가 피부 표피에만 머문다면, FGF7은 피부 속까지 들어가 피부 재생 효과가 뛰어나다. EGF(상피세포성장인자)는 피부 표피에 침투하여 피부 본연의 힘을 길러주며 외부 자극으로부터 피부를 보호하고 피부 장벽을 강화하는 데 도움을 주는 세포다. FGF7(섬유아세포성장인자)는 피부에 직접 침투하는 것이 아니라 세포막을 관통할 수 있는 수용체를 통해 진피층까지 신호를 전달함으로써 진피층까지 도달이 가능하다. 피부 속 콜라겐, 엘라스틴 등과 같은 구조물질 합성을 도와 노화와 직접적인 관련이 있는 처짐과 건조함을 막아주고 탄력 증진에 도움을 준다. 국내 유일의 독자성분 ‘FGF7’은 사람의 피부 DNA와 100% 일치하는 세포 단백질이자 치료용 성장인자다. 피부 상처의 초기 치료 속도를 증가시켜 상처를 보다 유기적으로 치료하는 약학적 용도뿐만 아니라, 상처의 초기 치료 속도를 증가시켜 흉터의 생성을 방지해주기도 해 특허를 받았다.

‘파워인텐스 크림’에는 이 밖에도 피부에 강력한 항산화 효과를 주는 보톨리늄, 베타글루칸, 콜라겐, 풀러린, 슈도알테로모나스 등이 함유되어 있어 피부에 일어나는 다양한 문제와 고민들을 해결해준다. 또한 피부에 악영향을 주는 파라벤, 페녹시에탄올, 벤조페논, 에탄올 등을 일절 사용하지 않은 점 또한 장점이다.

“사실 방송에서는 화장품 성분에 대한 이야기를 마음껏 할 수 없었어요. 성분이 다인 화장품인데 성분 이야기를 빼야 했고 가격 또한 홈쇼핑에서 판매되는 다른 뷰티 제품에 비해 다소 고가인 편이라 저희 스태프들이 걱정이 많았죠. 그런데 저는 전혀 걱정이 되지 않더라고요. 한 달 이상 꾸준히 제품을 사용해보고 만족했던 터라 사용감에 대해 자신 있게 설명할 수 있었고 첫 방송부터 완판되었어요. 개인적으로 완판보다 더 기분이 좋았던 것은 고객들의 사용 후기였어요. 제가 느꼈던 제품력을 고객들이 함께 공감하니 더욱 기쁠 수밖에요.”
 
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1 더미코스 파워인텐스 크림 특허 받은 FGF7 성분이 진피층까지 도달해 피부 속 콜라겐, 엘라스틴 등과 같은 구조물질 합성을 도와 노화와 직접적인 관련이 있는 처짐과 건조함을 막아주고 탄력 증진에 도움을 주는 안티에이징 크림이다.
2 더미코스 콜라겐 크림 미스트 주름개선 기능성 인증 성분인 아데노신이 함유되어 주름개선 효과가 있으며 식물 성분이 보습과 윤기를 부여한다. 피부와 동일한 약산성 제품으로, 피부를 건조해지지 않게 보호하고 피지 조절을 통해 유수분 밸런스를 정상화한다. 콜라겐이 함유되어 보습과 동시에 탄력 있는 피부로 가꿔주는 미스트로 파워인텐스 크림과 함께 사용하면 좋다.
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